開健身房沒你想的容易！開設精品健身房５大重點（創業必讀）

健身產業的流行，讓越來越多人在創業的時候除了飲料店、餐廳以外，開設健身房也成為許多朋友的選擇。可是不得不說，健身房相關業務也相當繁瑣，且開設條件也因為規模難度會倍增，所以前期一定要了解開設健身房相關重要的事項。

筆者在台南目前有開設兩間300坪健身房與兩間30坪健身工作室，用過去健身房創業經驗整理，給大家有意願開設健身房或工作室的朋友們建議。

重點1：首要決定你的商業模式

開設健身房，商業模式是成功的第一步，所有的營運事項想越清楚，健身房正式營運時遇到的問題越少，甚至可以找出你要與競爭對手做的差異化，更知道自己的健身房優勢如何發揮才能讓消費者往你這邊靠攏。以下幾點可以協助你釐清方向，確定健身房的商業模式。

健身房收入項目

將健身房主要收費項目明確，才能知道經營場館所需的地坪大小與裝潢格局，甚至是提前洽談相關師資等等。

• 會籍月費
• 一對一教練課程
• 團體課程
• 自由教練場租
• 研習課程場租
• 代理國外研習課程
• 營養諮詢
• 營養餐
• 各式營養品
• 運動服飾及健身器材

健身房客源 TA (目標客群)

鎖定好目標客群，無論是在定價策略還是裝潢風格都可以很快的根據該市場去做佈局，也更容易找的日後的鐵粉。

• 小資女
• 辦公室族群
• 技職創業者
• 金融業
• 醫療業
• 學生族群
• 博弈族群
• 中小企業老闆
• 高資產客戶

健身房收入制度

收入制度主要是減少消費門檻，假設你的客群屬於資金不充沛的情形，準備多元的付費方式，是成功的第一步。

• 付款金額
• 可否分期
• 可否刷卡
• 可否線上自動扣款
• 訂閱制年費等

健身房品質稽核管理制度

開健身房很簡單，但能長時間維持高品質的營運就需要大量心力，此時有相關的稽核管理制度，才可以給會員好的服務！

• 秘密客
• 教練績核
• 環境稽核
• 問卷調查

健身房服務流程規劃

優化會員的體驗地圖，讓每位會員可以喜歡來你的場域健身，是永續經營的關鍵行為。

• 會籍參觀流程
• 教練體驗流程
• 談單流程
• 續約談單流程

重點2：決定你的營運系統規模

會按照你期望的規模，設置對應的工作職責，讓企業運轉順利，關鍵管理技術掌握在自己手裡，並專業各司其職，在小規模的精品健身房會通用人才，譬如教練與要打掃跟站櫃台，這些站在營運的角度上是合理的，但在發揚品牌價值或是讓教練提升自我能力這方面是抵觸的。

健身房教練人員

• 私人教練（10坪可安排一位教練，200坪可容20位教練）
• 團體課教練
• 兼任教練（承攬制不用勞健保）

健身房行政人員

• 基本行政（合約、堂數統計、櫃檯排班、聯繫廠商等等）
• 櫃檯人員
• 企劃（活動規劃、文案）

健身房會務人員

• 專賣會籍的服務人員

健身房主管層級編制

• 分成總公司與單店層級

重點3：設定區域與地址

開健身房選址按市府開發

健身房屬於區域型產業，該區域發展規模越興盛，該健身房發展性也越好。

所以請觀察市政府近年發展計畫區域，包含捷運路線、金融區建設、住宅區、醫院興建等

開健身房選址按區域人口數

每個城市都有分區，由於現在健身是全民了解且可消費的服務，所以人口數是關鍵。

譬如我第一間店在台南安平，區域人口數是6萬。第二間店在東區，人口數是18萬。三倍的人口數加上之前品牌的累積，讓我的第二家店還沒開幕就有將近400人登記要購買會籍。

開健身房選址按住宅數

每隔區域都有住宅建設，可以了解你想開設的點周遭是平房多還是大樓多。

假設一棟大樓佔地600坪，建蔽率60%＝360坪。而假設容積率300％可建室內空間1080坪。
假設我每戶是30坪，每層樓6戶是180坪加公設30坪＝210坪這樣可以蓋五層樓的公寓，共30戶。

可是如果是透天的形式，不但佔面積戶數減半且使用人數密集度低。再營運上變成弱勢。

開設健身房按交通便利性

建議在下班路線順向上或上班路線順向上，如果在逆向會減少進入場館意願度。

重點4：瞭解稅務與場地消防及公安

營利事業登記

1. 商號或行號（自然人無限責任，風險較高，稅金較少）
2. 有限公司（法人有限責任，除非有當保人或個人抵押否則公司出事是公司負責）
   • 開發票5%營業稅每兩個月申報一次
   • 營所稅按健身業申報每年五月申報
3. 股份有限公司（法人有限責任。除非股東有當保人或個人抵押否則公司出事是公司負責
   • 開發票5%營業稅每兩個月申報一次
   • 營所稅按健身業申報每年五月申報執照
   • 可公開發行股票
   • 必須定期開股東會議

確認該建築是否可以申請健身相關使用執照Ｄ級別。可找信任的室內設計師或建築師確認。接著確定坪數大小就可按規定來知道要不要申請。

1. 健身房規模D1
   • 300mm>營業面積(超過90坪左右），須變更使用用途及室內裝修審查。
2. 健身工作室規模D5
   • 營業面積<=200mm（小於等於60坪左右），不需變更使用用途及室內裝修審
   • 300mm>=營業面積>200mm（介於60-90坪之間），須變更使用用途及室內裝修審查。

消防

可詢問民間消防公司，會按照室內設計圖及營業使用面積做消防規劃，建議在租屋前就做好全面的勘查與規劃，因為按坪數大小不同，消防設備規範也相差很大甚至會因為多一到兩坪就跳規格導致要多花費百萬都有可能，非常建議請消防專業人員確定好可實現性再承租該點。

• 逃生出入口
• 灑水設備
• 排煙系統
• 消防水塔（與日常水塔不同）
• 消防防火管理員（須派駐點人員考證）

公安

可詢問民間承辦公安申報的公司，會按照室內設計圖及營業使用面積做公安規劃，建議在租屋前就做好勘查與規劃，確定好可實現性再承租該點。

重點5：拓點規劃或開發業務

預設拓店區域

1. 預備資金：必須保留半年已上的營運金。
2. 確定股東結構：確認每間店的股東結構是否都一樣。
3. 裝潢時程：可回推預期開幕時間、預售時間、行銷策略。
4. 人員培訓時程：開幕前兩個月開始教育訓練。

規劃其他業務

1. 營養諮詢課
2. 場地租借
3. 不同專項訓練課程
4. 營養餐或高蛋白
5. 企業包班課程

結語

開設精品健身房為未來健身產業的趨勢，各自充滿特色的經營風格也促進健身產業的活絡，但千萬要記得，開店重點不只是初期的裝潢人事，日後的營運系統及規劃更是永續經營的關鍵。

期待健身產業的蓬勃發展能促進台灣人民的身體健康，減少醫療體系負擔，使預防取代治療，強健取代弱病。